Gaël Gueguen

ZWIFT: What strategy for a semi virtual sports unicorn?

Gaël Gueguen — Tue, 02 Nov 2021 08:39:29 +0000

Zwift is an American startup who has reached a unicorn status. Zwift offers a semi-virtual sports platform, especially for cycling.
With the help of a connected home trainer, the user produces a real effort that is virtually transcribed on a computer. Zwift’s success can be attributed to both the gamification of its solution and its commitment to creating a community experience. This success was amplified with Covid-19-related health restrictions. The success of Zwift, which is initiating a blue ocean strategy, also relies on the development of its business ecosystem where numerous complementors play a determining role.

In full growth, Zwift wants to change its business model in order to reach a wider customer base. However, this strategic shift is not without risks. The case proposes a reflection combining strategy and entrepreneurship in order to discuss the evolution of the company.

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ZWIFT : quelle stratégie pour une licorne du sport (semi) virtuel ?

Gaël Gueguen — Tue, 02 Nov 2021 08:37:45 +0000

Zwift est une startup américaine qui a atteint le statut de Licorne. Zwift propose une plateforme de sport semi-virtuel, notamment de cyclisme.
A l’aide d’un home trainer connecté, l’utilisateur va produire réellement un effort qui sera retranscrit virtuellement sur un ordinateur. Le succès de Zwift s’explique par la gamification de sa solution comme sa volonté de créer une expérience communautaire. Ce succès s’est amplifié avec les restrictions sanitaires liées au Covid-19. La réussite de Zwift, qui initie une stratégie océan bleu, repose également sur le développement de son écosystème d’affaires où de nombreux complémenteurs ont un rôle déterminant.

En pleine croissance, Zwift souhaite modifier son business model afin de toucher une clientèle plus large. Toutefois, cette modification stratégique n’est pas sans risque. Le cas propose une réflexion alliant stratégie et entrepreneuriat afin de discuter les évolutions de l’entreprise.

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TUI : quel futur pour le leader du tourisme après la faillite de Thomas Cook ?

Gaël Gueguen — Fri, 20 Mar 2020 15:25:15 +0000

En septembre 2019, Thomas Cook, n°2 européen du voyage touristique a connu une retentissante faillite. Le développement du tourisme de masse et ses limites, les troubles géopolitiques, les désastres écologiques, la concurrence des acteurs dématérialisés, le Brexit peuvent expliquer l’échec de Thomas Cook. Pourtant le n°1, l’allemand TUI, consolide ses positions et fait des bénéfices. En quoi les choix stratégiques de TUI ont-ils été plus profitables que ceux de Thomas Cook ?
Ce cas permet de mener une analyse stratégique détaillée : diagnostic externe (PESTEL, forces concurrentielles, FCS), diagnostic interne (stratégie générique et sources de l’avantage concurrentiel) ou encore choix de croissance.

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Asmodee : en quête de leadership dans le jeu de société

Gaël Gueguen — Fri, 20 Mar 2020 15:23:33 +0000

Ce cas s’intéresse au secteur des jeux de société et son leader en France, Asmodée. Depuis une vingtaine d’années, !es jeux de société ont évolué (mécanismes, règles, travail d’édition … ) et de nombreux éditeurs sortent plusieurs centaines de nouveaux jeux chaque année. Le secteur est en croissance. Les leaders mondiaux (Hasbro, Mattel) se concentrent sur des Jeux phares (Monopoly, Cluedo, Scrabble … ) mais datés tandis que des éditeurs à la taille, pour l’instant, plus réduite, multiplient les innovations afin de
correspondre aux nouvelles attentes du public. Parmi ceux-ci, le français Asmodee (Jungle speed, Dobble, les aventuriers du rail , Unltock … ). connait une croissance forte et s’efforce de devenir le leader mondial. Le cas va donc s’intéresser à la stratégie d’Asmodee et ses évolutions récentes (rachats, internationalisation).

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Microsoft dans le mobile tactile : Nokia est-il la solution ?

Gaël Gueguen — Fri, 20 Mar 2020 15:21:20 +0000

Ce cas envisage l’achat de la division mobile de Nokia par Microsoft en 2014. Il permet de comprendre l’intérêt de Microsoft pour le « mobile tactile » (smartphones et tablettes) dans une logique permettant de lier les différentes activités (logiciels, services, matériels) de Microsoft. Il permet aussi de s’intéresser à la pertinence du choix de Nokia, une fois que la pertinence du maintien de Microsoft sur le mobile tactile a été discutée. Ce cas permet également d’appréhender la question du mobile tactile sous l’angle des écosystèmes d’affaires.

(Ecrit en collaboration avec Philippe Rousselot)

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YUE YUEN : un fabricant de chaussures de sports peut-il devenir une marque mondiale ?

Gaël Gueguen — Fri, 20 Mar 2020 15:20:26 +0000

Ce cas décrit le marché mondial de la chaussure de sport qui se divise en deux secteurs : le marché de la chaussure de sport de marque d’une part, c’est-à-dire la commercialisation et la vente de chaussures de sport (Nike, Adidas, Puma…), et, d’autre part, la fabrication de chaussures de sport (Yue Yuen, Feng Tay…). Dans ce deuxième secteur, Yue Yuen s’est affirmé comme le premier fabricant mondial avec environ un cinquième de la production mondiale. La question centrale du cas est de savoir si Yue Yuen doit devenir une marque de sport afin de tendre vers plus de valeur ajoutée.
Le cas se structure en trois grandes parties :
- Présentation du secteur des équipementiers
- Présentation du secteur des producteurs de chaussures de sport (OEM, ODM, OBM)
- Tendances actuelles de cette industrie mondiale.

1 – La présentation du secteur des équipementiers permet à travers son historique et la description des principaux acteurs mondiaux (Nike, Adidas, Puma, New Balance, Asics…) ou nationaux (Airness, Li Ning, Diadora…) d’envisager le processus d’externalisation qui s’est amorcé depuis les années 70 dans cette industrie.
2 – La présentation du secteur des producteurs de chaussures de sport permet de comprendre l’évolution de ces entreprises qui dépendent des efforts marketing de leurs clients. Un focus sur Yue Yuen, le numéro 1 de la production de chaussures de sport avec plus de 280 millions de paires produites en 2010, permet de d’envisager l’évolution et les difficultés stratégiques rencontrées par cette entreprise mais aussi les opportunités qui s’offrent à elle.
3 – Les tendances actuelles de cette industrie permettent de mettre en avant l’importance des conditions de production et de la responsabilité sociale des entreprises, de l’évolution de la politique du commerce internationale et des problèmes de contrefaçon. Ces éléments permettent de mieux envisager l’évolution des relations entre des entreprises occidentales et leurs sous-traitants asiatiques.

(Ecrit en collaboration avec Christian Lechner)

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Information systems and performance: the case of « Tour de France » racing cyclists

Gaël Gueguen — Tue, 22 Mar 2011 11:21:05 +0000

This research analyses the results of twelve Tours de France competitions in order to compare the gaps at arrival between the riders before and after the introduction of developed information systems. Developed information systems for professional cycling include the use of radio links between riders and team managers (headphones), TV screens in the car of team managers, GPS localization for instant measures of gap between riders, SRM,…

G. Gueguen (2007), « Information systems and performance: the case of « Tour de France » racing cyclists », 15th Congress of European Association for Sport Management, Torino, Italy, 12-15 september 2007.

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Lorsque l’innovation modifie les règles du jeu : les oreillettes des cyclistes en question

Gaël Gueguen — Mon, 21 Mar 2011 10:37:12 +0000

Quiconque a suivi récemment le Tour de France a pu entendre le débat visant à supprimer les « oreillettes » du peloton. Les oreillettes sont un système de transmission radio des informations entre un directeur sportif (dans sa voiture) et ses coureurs (dans le peloton). Couplé à de multiples sources d’information, les oreillettes diminuent l’incertitude informationnelle du coureur et entraînent une transmission instantanée des ordres du directeur sportif. Depuis les années 90, les sources d’informations et les moyens de communication se sont largement répandus dans le cyclisme professionnel : télévisions embarquées dans les voitures des directeurs sportifs, positionnement des échappés par GPS, cardiofréquencemètres et surtout radio-transmission entre les coureurs et leurs directeurs sportifs. L’ensemble de ces outils fournit un système d’information développé

Les nombreuses modifications de réglementation qui affectent un sport comme la formule 1 prouvent que la technologie conditionne le résultat sportif. Ce rapport est évident à partir du moment où le sportif va utiliser un « accessoire » (voiture, chaussures, raquette…) qui par son amélioration technologique va affecter sa performance. Une innovation non technologique peut également entraîner une réelle amélioration : que l’on songe au saut inventé par Dick Fosbury. Mais qu’en est-il d’une technologie qui affecte non pas le résultat individuel du sportif mais le résultat de l’ensemble de son équipe ? Une équipe sportive, selon la discipline, est une petite organisation qui sera efficace si elle est parfaitement coordonnée. Certaines technologies, en améliorant le système d’information par exemple, peuvent améliorer la coordination collective et ainsi influer sur le résultat d’une épreuve. Mais qu’en est-il des oreillettes dans le cyclisme ?

G. Gueguen (2010), « Lorsque l’innovation modifie les règles du jeu : les oreillettes des cyclistes en question », Le Mag des Sciences de Gestion, septembre-novembre, n°3, pp. 3-6

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Intérêt du dirigeant de PME touristiques pour les TIC : quels effets sur l’utilisation et la performance ?

Gaël Gueguen — Wed, 26 Jan 2011 17:50:15 +0000

L’objectif de cette recherche est de mieux comprendre le rôle du dirigeant de PME dans les pratiques en matière de technologies de l’information de son entreprise et d’observer les conséquences sur la performance. Pour ce faire, nous nous appuierons sur les résultats d’une enquête statistique menée auprès de 123 PME touristiques des Alpes Maritimes.

B. Aldebert et G. Gueguen (2009), « Intérêt du dirigeant de PME touristiques pour les TIC : quels effets sur l’utilisation et la performance ? », 14ème Conférence de l’Association Information Management, Marrakech, Maroc, juin 2009

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Economie de l’Information et Stratégie Entrepreneuriale

Gaël Gueguen — Wed, 26 Jan 2011 17:45:38 +0000

L’objet de ce travail est de vérifier que le contexte de l’économie de l’information tend à majorer l’utilisation de stratégies entrepreneuriales. En effet, l’économie de l’information, représentée par des entreprises de l’Internet, tend vers une certaine spécificité stratégique du fait des particularités du contexte d’évolution (loi de Moore, effets de réseau, production à coût fixe, rapidité de la décision…). En conséquence, une mesure statistique est menée pour vérifier que ce secteur d’activité favorise l’adoption d’une stratégie portée sur la prise de risque, l’innovation, la proactivité. Cette mesure, s’appuyant sur une comparaison entre différents secteurs, s’effectuera tant en termes quantitatifs (fréquence d’adoption de la stratégie entrepreneuriale) que qualitatifs (influence sur la performance).

G. Gueguen (2004), « Economie de l’information et stratégie entrepreneuriale », 3ème Congrès de l’Académie de l’Entrepreneuriat, E.M. Lyon, Mars 2004.

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